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par Aglaé Dancette
février 13, 2019

ARIELLE CHARNAS : Le futur de la mode est-il désormais entre ses mains ?

Arielle Charnas est l’influenceuse du moment. Elle vit à New York, entourée de son mari et ses deux filles et nous fait vivre son quotidien sur Instagram. C’est d’ailleurs via ce réseau social qu’Arielle a construit sa renommée et fait désormais une percée fulgurante dans l’industrie de la mode en tant que véritable « business woman ». Elle est le symbole de la façon dont cette industrie a dû s’adapter et à évoluer au cours des dernières années, inspirée par des personnalités de tous horizons.

Arielle Charnas cumule un peu plus d’un million de followers sur son compte Instagram. Elle commence en 2009 par créer son blog et écrire des chroniques à propos de sa vie quotidienne (tout cela pour impressionner un amour de jeunesse!!). Aujourd’hui, elle expose des photos de vie, de sa famille, son mariage ou ses enfants (deux adorables petites filles) et chaque fois qu’elle promeut une marque les ventes de celle-ci sont démultipliées. C’est ce qu’a bien compris l’enseigne américaine Nordstorm en 2017 en laissant l’influenceuse leur créer une collection capsule.

Du nom de son blog, Something Navy, Arielle Charnas élabore une collection à prix abordables qui a réalisé près de 5 millions de dollars de ventes le jour de son lancement. C’est à ce jour, la collaboration la plus fructueuse pour Nordstorm.

« le futur de la mode est-il désormais entre ses mains? »

Arielle est le symbole de la façon dont a évolué l’industrie de la mode, obligée de tenir compte du pouvoir de ces influenceurs. Nous serions près de 72% à effectuer nos achats d’après ce que nous voyons sur le feed de nos réseaux sociaux ! Même sans expérience dans la mode, ces personnalités sont les nouvelles coqueluches, convoitées et invitées aux premiers rangs des défilés. Arielle Charnas ne fait même pas partie des personnalités les plus suivies dans son domaine mais elles impressionnent et attirent les grandes marques par la capacité de conversion de ses « vues » en ventes de produits. Elle convertit ses followers 230 fois plus que les influenceurs qui sont autant suivis qu’elle.

Nordstorm a fait appel à Arielle Charnas pour faire face au déclin de ses ventes dû à l’augmentation des achats en ligne et à un moment où les marques se tournent de plus en plus vers des collaborations pour ramener les consommateurs dans les magasins justement. Arielle Charnas décrit sa collection comme du « elevated basic » : elle injecte des détails propres aux tendances actuelles dans ses pièces basiques et indispensables à tout dressing.

Ce type de partenariat est réellement profitable pour les deux parties à tous les niveaux. Nordstorm attire un nouveau public dans ses boutiques et Arielle Charnas profite d’une exposition plus large, d’un réseau de distribution et de marketing qui serait difficile de répliquer si elle décidait de se lancer pour monter sa propre marque. Tout l’enjeu à présent pour la jeune entrepreneuse est de réussir à prolonger les effets positifs de cette collaboration fructueuse. Ce mois-ci, une nouvelle collection Something Navy x Nordstorm sera révélée, avec l’apparition de vêtements pour enfants. Le contrat d’Arielle Charnas était supposé prendre fin en début d’année mais les résultats plus qu’encourageants ont permis à la jeune influenceuse de reconduire ce partenariat. Victime de son succès, peut être qu’Arielle pensera bientôt à lancer seule sa propre marque.

À suivre de très près…